Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
Conocer las fases del proceso de selección de comerciales y los criterios de selección que se aplican habitualmente.
Conocer las características y los elementos que caracterizan a la fuerza de ventas de una empresa.
Analizar los distintos estilos de resolución de conflictos y el rol que debe ejercer el jefe del equipo de comerciales.
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