Evaluación de la ergonomía de puestos de trabajos
Cada organización en la empresa, es necesario un diseño en función de las características y las necesidades de las personas que las integran. La psicosociología aplicada parte del hecho de que las necesidades de las personas…
Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
Conocer las fases del proceso de selección de comerciales y los criterios de selección que se aplican habitualmente.
Conocer las características y los elementos que caracterizan a la fuerza de ventas de una empresa.
Analizar los distintos estilos de resolución de conflictos y el rol que debe ejercer el jefe del equipo de comerciales.